渠道与合作
OEM / ODM 与工程商合作：硬件、固件、平台出自同一支团队
佐妙 ZOMYO 自研自产整条链路：网关与 RCU、面板、开关、传感器、固件、控制平台与 PMS 套件。合作伙伴可以用自己的品牌销售、把能力嵌入自有平台，也可以整栈白标。
- 自研自产：硬件、固件、平台、APP 出自同一支研发团队
- 硬件、固件与平台界面均可白标，打你的品牌
- 可私有化部署，并能在客户现场通过 API 二次开发
- CE / FCC / RoHS 认证为基础配置
提供目标市场、规格方向与预期量级，我们回复可落地的产品规格建议。
渠道为什么换供应商
拼五个供应商的方案，撑不过集成商的交付周期
出问题的项目，很少是因为某一个设备不行，而是硬件、固件、平台与支持分属四家公司。
固件没人负责
网关一家、面板另一家：场景一乱，两家互相推，延期由集成商自己扛。
云平台和客户要求对着干
酒店集团、养老运营方与政府类客户越来越不接受房间数据出楼。只有云平台的方案，在第一轮沟通就被否掉。
没有利润空间，也没有品牌位置
现成的消费品方案不给工程余量、不给白标路径，渠道商没有任何可守的定位。
认证与文档缺口
合规文件和文档不到位，技术销售就变成补材料——而且往往发生在投标阶段。
合作模式
可以怎么合作
多数合作伙伴先从一个环节切入，等样板项目落地后再扩大范围。
ODM 定制
按你的规格调整外壳、按键布局、表面工艺、继电器配置与固件行为——能沿用现有产品族就沿用，必要的新开模。
OEM 贴牌
面板、开关、温控器、传感器、包装与文档使用你的品牌；平台界面使用你的产品命名。
平台授权
集成商与物联网平台商可以把控制平台与 PMS 套件部署到自己的私有化环境，并通过开放 API 二次开发。
项目供货
面向集成商、经销商与工程公司的项目价、技术培训与售前工程支持。
样板项目
进入新区域时，我们限量招募试点合作伙伴：样机、专属工程支持与样板项目特价。
定制语音与场景
本地语音模块可定制唤醒词、语种与场景指令，全程本地运行，不绕云端。
交付范围
我们研发生产什么、交付什么
一个产品族、一套平台、一个对接责任人——从边缘主机到 APP。
多协议网关 & RCU：1× 40A + 12× 10A 继电器、RS485 总线、KNX / Modbus 桥接、Zigbee 3.0 组网、CSI + 毫米波雷达融合感知
中控面板、1–8 键开关与调光（哑光黑/银/金/白）、温控器、插座（万能/英标，USB-A + Type-C）、门磁窗磁与环境传感器、语音音箱模块
插卡取电开关、门牌、请勿打扰/请即清理、服务铃
ZOMYO 控制平台、自研 PMS 套件、本地定制语音模块、面向自有平台的开放 API
自有产线，每批次老化与质量测试
CE / FCC / RoHS
外壳、工艺、按键布局、继电器数量、固件逻辑、唤醒词、场景、品牌与界面命名
技术培训、售前工程支持与市场物料
项目流程
一个 OEM / ODM 项目怎么推进
从需求简报到量产六个阶段，每个阶段都可以停。
- 01
需求简报
目标市场、目标价格、协议要求，以及渠道销售所需的认证。
- 02
规格定义
把简报转成设备与固件规格书；能沿用现有产品族就沿用，压缩上市周期。
- 03
样机
提供样机评估；涉及软件或品牌的项目同步开通沙箱平台租户。
- 04
试点
在一个样板项目或小批量现场验证，配套工程支持。
- 05
认证与量产
合规测试、开模与量产爬坡，逐批次老化与质量测试。
- 06
放量与路线图
批量供货、固件维护，并与你共同规划产品组合里的下一个设备。
第一次沟通之前
合作常见问题
平台也能打我们的品牌吗，不只是硬件？
可以。平台界面命名、APP 命名、文档与包装都可以使用你的品牌；客户关系与对外材料始终由你掌握。
你们只卖整套系统吗？
不是。合作伙伴常从一个环节开始——只做自有品牌硬件、只用平台，或把感知模块嵌进自己已有的产品——首个试点跑通后再扩大范围。
能给我们的客户做私有化部署吗？
可以，而且私有化是默认架构而不是选配：平台与 PMS 套件部署在客户自己的网络内，你通过 API 二次开发，全程不依赖云端。
我们市场的认证怎么办？
CE / FCC / RoHS 是基础配置，检测报告可用于投标文件。针对特定市场的合规要求按项目范围处理，研发团队配合走测试流程。
量产后的固件维护怎么安排？
固件由做硬件的同一支团队开发，问题与需求只有一个责任方。长期合作项目配套维护与路线图机制，而不是一次性移交。
怎么开始？
提供目标市场、规格方向与预期量级。我们回复设备与固件规格建议和试点路径，从样机开始。